很多從事全屋定制生意的經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到全屋定制的生意太難做了，其實(shí)出現(xiàn)全屋定制生意難做主要還是存在一定的因素造成的，開(kāi)門(mén)面做全屋定制虧本的原因，關(guān)于目前市面上投資全屋定制難做的主要原因有以下六點(diǎn)。

一、不做深入分析盲目跟風(fēng)進(jìn)入

有些加盟商挑選涉入全屋定制家具領(lǐng)域后，就想一下子把相關(guān)業(yè)務(wù)大力開(kāi)展起來(lái)，租活動(dòng)場(chǎng)地、批發(fā)進(jìn)貨、新店開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是一件好事，但沒(méi)有深入分析、沒(méi)有總體規(guī)劃就是冒進(jìn)。最起碼的最簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)深入分析必須要有：在什么位置做？做什么裝修風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的裝修風(fēng)格、價(jià)位是否與所在行業(yè)市場(chǎng)吻合？你要做出什么特色？客人為什么需要去挑選你的產(chǎn)品？如果這些基本問(wèn)題的答案都不清楚，小編提議最好還是先去行業(yè)市場(chǎng)看看，了解下行業(yè)市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、不看行業(yè)市場(chǎng)悶頭硬干

太多一開(kāi)始做定制家具的加盟商，在起步階段上樣產(chǎn)品上只挑選自己感興趣的，而對(duì)自己要銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)別沒(méi)有一個(gè)基本的總體規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷(xiāo)不出去還怪消費(fèi)者不識(shí)好歹。只有客人認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，自己喜歡的客人不一定感興趣，加盟商要研究的是客人的偏好而不是自己的。所以，在全屋定制家具的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)中不要把單款壓太多貨，而是需要多拿些款看行業(yè)市場(chǎng)的反應(yīng)，銷(xiāo)的好就多補(bǔ)，銷(xiāo)不出去的就停售或者清理掉。

三、好逸惡勞而不夠吃苦耐勞

你是否每天比別人營(yíng)業(yè)早、比別人打烊晚？你是否一直以來(lái)站在門(mén)口盼望著每一個(gè)客人的到來(lái)？你是否時(shí)常到周邊地區(qū)同行的店鋪觀看了解別人的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)？你是否與同行學(xué)習(xí)交流別人的成功經(jīng)驗(yàn)？你是否時(shí)常打電話(huà)給運(yùn)營(yíng)經(jīng)理了解企業(yè)、加盟品牌的具體情況？你是否……成功不會(huì)隨意來(lái)到，我們就只有比別人吃苦耐勞，而且要堅(jiān)持吃苦耐勞。不要自以為開(kāi)業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺到錢(qián)，掙了錢(qián)就能長(zhǎng)久，開(kāi)店做生意要自始至終保持清醒，要具有危機(jī)感。

四、每款都要有盈利空間

開(kāi)店做生意都是為了賺到錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是太多加盟商也是由于這個(gè)根本原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嵉藉X(qián)，每件賺到錢(qián)，每時(shí)賺到錢(qián)。對(duì)于全屋定制家具專(zhuān)賣(mài)店而言，人流量和客流量是十分重要的，這往往依賴(lài)于客人第一次入店選購(gòu)的體驗(yàn)，體驗(yàn)好他們會(huì)再次光臨并帶來(lái)人流量，覺(jué)得不好日后非常難再來(lái)。客人的體驗(yàn)主要是對(duì)產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比的感受，質(zhì)量好價(jià)位適中會(huì)打動(dòng)他們，如果價(jià)位高過(guò)他們期望的太多他們則會(huì)流失掉。在這樣的具體情況下，并不等于每款都要有盈利空間，可以拿出有些款做活動(dòng)，打動(dòng)人流量，這種方式已有太多成熟的專(zhuān)賣(mài)店在采用，效果很好。

五、產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

高品質(zhì)的產(chǎn)品是全屋定制家具專(zhuān)賣(mài)店成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品將解決經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)憂(yōu)，使他們能夠?qū)Ｗ⒂阡N(xiāo)售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稀缺，不是看市場(chǎng)就能找到，而是要仔細(xì)比較詳細(xì)的交期。了解品牌理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。 很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闆](méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支持而賺不到錢(qián)，也有虧損、破產(chǎn)的可能性。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定2.風(fēng)格更新節(jié)奏好3.價(jià)格適中4.出貨速度快5.有一定的退換貨條件。

六、沒(méi)有利用促銷(xiāo)技巧

促銷(xiāo)是吸引人氣的重要方法，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售店多認(rèn)為促銷(xiāo)是降價(jià)和折扣。 確實(shí)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者有很大的魅力，但是降價(jià)是任何人都能做到的，基本上是腐敗的手段。 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也很普遍，普通的降價(jià)對(duì)他們?cè)絹?lái)越?jīng)]有吸引力。

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