在你猶豫是否加盟全屋定制時，殊不知早已有人迫不及待的要開業(yè)；等你發(fā)現(xiàn)全屋定制賺錢時，別人都賺得盆缽滿盈；等你加盟全屋定制時，全屋定制的蛋糕都快被人分完了。

話不用多說，稍微關(guān)注全屋定制行業(yè)的人都知道，就在今年又有不少企業(yè)轉(zhuǎn)型做起全屋定制，其中不少企業(yè)是跨行而來的。明眼人都能看到的商機，卻總有人不相信，擔(dān)心這個那個。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計， 近年來我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)快速增長， 2008 年至 2015 年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長率為 14.77%，至 2015 年達(dá) 7,872.5 億元。

近年來，定制家具以其具備個性化設(shè)計、高空間利用率、美觀時尚、環(huán)保節(jié)約等諸多優(yōu)點，取得了較快速發(fā)展。未來，隨著社會認(rèn)知度不斷提高、市場需求進一步釋放，定制家具行業(yè)將擁有需求旺盛、潛力巨大、空間廣闊的發(fā)展前景。

①城鎮(zhèn)化穩(wěn)步推進為定制家具行業(yè)需求提供源動力

我國正處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展時期，城鎮(zhèn)常住人口由 2006 年 58,288 萬人增加到 2015 年 77,116 萬人，城鎮(zhèn)化率由 44.34%提升至 56.10%。根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020）》，至 2020 年我國城鎮(zhèn)化率達(dá)到 60%左右，如下圖：

中國城鎮(zhèn)人口及城市化率

定制家居市場的快速發(fā)展與我國的城市化進程密不可分，一方面，城鎮(zhèn)人口可支配收入相對較高，購買力強，城鎮(zhèn)人口的增加使得購置新房添置新家具的需求增加；另一方面，城鎮(zhèn)人口對流行時尚潮流更加敏感，對家具的品牌、質(zhì)量選擇更加注重，促使家具更新速度加快。因此，我國城鎮(zhèn)化進程的加快，為定制家具行業(yè)發(fā)展提供了廣闊市場空間。

②城鎮(zhèn)居民可支配收入增長為定制家具發(fā)展創(chuàng)造了必要條件

隨著經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，我國城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增長，居民消費能力大幅提升。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)， 我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由 2006 年 11,759元增長至 2015 年的 31,195 元，為定制家具行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了必要條件：

第一，居民可支配收入增長，居民消費結(jié)構(gòu)和消費理念也出現(xiàn)一定的變化，從考慮價格、功能因素到更加注重美觀時尚、環(huán)保健康、品牌、質(zhì)量等綜合因素，定制家具越來越受消費者青睞。

第二，居民可支配收入增長，其對生活品質(zhì)的要求亦會提高，居住條件改善性消費成為居民主要消費之一。目前我國已經(jīng)進入二次裝修的高峰期，而且早期住宅小戶型居多、結(jié)構(gòu)合理性差，定制家居可在一定程度上彌補居住空間狹小的缺陷，充分有效利用空間。

中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入

③房地產(chǎn)市場的穩(wěn)健發(fā)展為定制家具行業(yè)提供了良好發(fā)展空間

隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，我國房地產(chǎn)市場持續(xù)穩(wěn)定增長。我國商品住宅房竣工面積從 2006 年的 4.32 億平方米增至 2015 年 7.38 億平方米，復(fù)合增長率 6.13%；商品住宅房銷售面積從 2006 年 5.54 億平方米增至 2015 年 11.24 億平方米， 復(fù)合增長率 8.17%。商品住宅房銷售面積的增長推動定制家具市場
不斷擴大。

中國商品住宅房銷售面積及竣工面積

我國房地產(chǎn)開發(fā)住宅投資額和商品住宅房新開工施工面積也維持在較高水平。房地產(chǎn)開發(fā)住宅投資額從 2006 年 13,611 億元增至 2015 年 64,595 億元，復(fù)合增長率 18.89%；商品住宅房新開工施工面積從 2006 年 6.44 億平方米增至 2015年 10.67 億平方米，復(fù)合增長率 5.76%。這也意味著在未來幾年會有相應(yīng)數(shù)量的新建商品住宅房，從而為定制家具行業(yè)發(fā)展提供充足的市場空間。

中國房地產(chǎn)開發(fā)住宅投資額/億元

④二手房二次裝修及二胎政策的放開進一步助力定制家具行業(yè)發(fā)展

家庭二次裝修是定制家具行業(yè)較為穩(wěn)定的剛性需求，尤其是二手房交易，較多會進行二次裝修。根據(jù) Wind 咨詢數(shù)據(jù)， 2014 年新房裝修帶來的家具消費需求占家具消費市場的 56%，而舊房重新裝修帶來的家具需求占家具消費市場的44%。而且，隨著二胎政策的全面放開，會刺激房產(chǎn)市場，進而帶動整個定制家具行業(yè)的發(fā)展。

我國部分城市二手房銷售數(shù)量/套

⑤定制家具迎合了主要消費人群習(xí)慣

我國家具產(chǎn)品主要消費群體為中青年， 2014 年 25-35歲家具消費群體占全年家具消費總額的 68.72%。

2014 年我國家具消費年齡分布

中青年消費人群，更注重家具產(chǎn)品的美觀時尚、環(huán)保健康、質(zhì)量等，在家庭裝修上參與度也較高，具有一定自主設(shè)計意愿，偏好具有一定特色的家具產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的裝修風(fēng)格，因此，此部分人群更青睞定制家具產(chǎn)品。另外，隨著我國商品住宅房價格不斷上漲， 25-35 歲人群中選擇中小戶型的居多，對有限空間進行最大化利用非常重要，而定制家具產(chǎn)品能夠較好的滿足這一需求。

⑥中小戶型需求增加拉動定制家具市場需求

鑒于我國一、二線城市房價較高，中小戶型一定程度上受到消費者青睞。從裝修房產(chǎn)面積來看，消費者裝修面積以中小面積為主，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居室裝修面積在 50-130 平米之間的占比達(dá)到 72%，其中， 50-90 平米占 30%， 90-130 平米占 42%。在中小戶型占主導(dǎo)的背景下，消費者對空間利用率的要求提高。定制家居根據(jù)消費者室內(nèi)空間布局特點進行產(chǎn)品設(shè)計， 可以充分合理地利用有效的空間，定制家居市場需求不斷提高。

我國消費者房屋裝修面積分布

中國首富阿里巴巴馬云說：這是一個搶錢的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰。只要是思想不對的人直接下一個。看不到商機的人也直接下一個。我們要找到的是合適的人，而不是把誰改變成合適的人。我們也基本改變不了誰，雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算。干脆利索！時間就是金錢，只改變自己，尊重別人，學(xué)會連接，尋找商機，發(fā)現(xiàn)含金量的平臺，搶錢才有可能……

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